Hur bestämmer man sitt konsultarvode?

Prissättning är svårt, och jag gjorde ganska ordentlig research innan jag startade min konsultverksamhet. Jag läste många diskussionstrådar, bloggartiklar och en och annan bok samt diskuterade med andra entreprenörer.

(Diskussionen nedan utgår från att du är en it-konsult med enskild firma utan anställda.)

Ett sätt att bestämma sitt arvode är att börja bakifrån och svara på dessa frågor:

1. hur hög lön vill du ta ut?
2. hur många timmar vill du fakturera?

Vi säger att du vill kunna ta ut 20 000 kronor/månad i bruttolön. Dessutom har du 10 000 kronor i omkostnader varje månad (lokalhyra, marknadsföring, försäkringar, bokföring, utbildningar etc). Med egenavgifter och tjänstepension blir det ca 36 400 kr/mån.

Du måste alltså fakturera minst 436 800 kr/år, men då har du inte räknat med att behålla någon vinst i företaget för oförutsedda utgifter, expansion och liknande. Du bör kanske ha 30% vinstmarginal för att kunna växa på ett bra sätt.

Det innebär att du måste fakturera 624 000 kr/år. Nästa steg är att se hur många timmar du kan fakturera.

Vi säger att du vill ha 5 veckors betald semester, att du jobbar 40 timmar/vecka och att du inte jobbar ”röda” dagar. Då återstår 225 arbetsdagar per år, eller 1800 timmar.

En tumregel är att du kan fakturera 60% av din arbetstid. Resten går åt till administration, marknadsföring, utbildning och annat. Det blir 1080 fakturerade timmar per år.

Dela nu 624 000 kr med 1080 timmar så får vi ditt arvode: 577 kr/h.

Eftersom du kanske vill kunna ta ut mer i lön har jag gjort en tabell nedan:

Dessa siffror är förstås bara riktlinjer och beror helt på hur din verksamhet ser ut. Du kanske har mycket högre eller lägre omkostnader eller jobbar mycket mer eller mindre. Siffrorna är också något annorlunda i aktiebolag.

Glöm hur som helst inte bort att räkna med dessa viktiga saker:

1. betald semester
2. tjänstepension
3. vinstmarginal

Uppdaterat: Resonemanget ovan är inspirerat av Conny Wesths inlägg på forumet Webmaster Network.