Helt ny design (och logotyp). Det är fortfarande ett hemmabygge och inget proffsjobb, men jag tycker att den är tillräckligt snygg och har svårt att se att en snyggare design skulle ge märkbart högre intäkter. Kanske har jag fel? Visst gillar folk snygga sidor, men delar och länkar man oftare till riktigt snygga sidor?

”Gilla”-knappar från Facebook. Jag skapade dock ingen Facebook-sida, utan man gillar varje sida/URL separat. Jag vet inte om det var ett klokt val — jag kan ju fortfarande inte kommunicera med dem som har gillat sidan. (KalkyleraMera.se har en rätt populär Facebook-sida.) Det hade varit kul med en Facebook-sida där jag kan pusha nyheter och tips.

Två nya räknare: pantbrev och lagfart. Gissa vem som funderar på att köpa hus?

Efter tips från Benny Kvist registrerade jag domänen bmiraknare.se och la upp en smidig BMI-räknare som jag länkar till från Räkna.net. Det ser ut som en mättad marknad med massor av BMI-räknare, men jag tycker nog att min är bland de bästa.

Jag har också börjat med A/B-testning av AdSense-annonser. Först testade jag med och utan kantlinjer, vilket inte gav någon signifikant skillnad. Annonserna utan kantlinje visade marginellt bättre CTR efter drygt 150000 annonsvisningar, men det ligger alltså inom felmarginalen.

Just nu testar jag två olika annonstyper och det ser lovande ut. Sedan är det kanske färger som står på tur att testas, liksom fler annonser på samma sida.

Mål

Besökarantalet ökar mycket snabbare än intäkterna, tyvärr. Under 2011 ökade antalet besök med 67% från året innan medan intäkterna bara ökade med 14%. Detta ser ut att enbart bero på en kraftigt minskad CPC (cost per click), vilket i sin tur kanske beror på en sämre ekonomi generellt i landet (eftersom annonserna på sidan handlar om ekonomi)? Jag vet inte.

Mina mål för 2012 är:

1. att skapa 12 nya räknare (en per månad)
2. att skapa 24 nya inlänkar (två per månad)
3. att öka antal besökare med 100%
4. att öka intäkterna med 50%

Målen är blygsamma eftersom vi nu i dagarna väntar vårt andra barn, och jag räknar med att min tid och energi på fritiden kommer riktas med och mer mot familjen.

Relaterade artiklar:

• Räkna.net ett år senare

Sedan jag började på nytt jobb och fick en dotter, har tiden och energin inte räckt till att blogga, men ibland gör jag ett ryck och skriver lite grann. Om du prenumererar med RSS eller följer på Twitter missar du ingenting!

Relaterade artiklar:

• Ny blogg på Apprikos.se

För det första: ta alla råd du får med en nypa salt (även mina). Precis som i skolan vet inte alla lärare, rådgivare, coacher, kolleger och bloggare allt. Även om någon verkar veta vad de pratar om, är det inte säkert att 1. de har rätt eller 2. det stämmer in i just din situation.

Ju dyrare produkter eller tjänster du säljer, desto mer bör du satsa på nätverkande och att skapa ett varumärke. Jag har provat på lite olika marknadsföringstekniker, och Adwords-annonsering har i mitt fall bara lett till ett par telefonsamtal och mail, men inga beställningar. Alla mina kunder har kommit genom nätverkande (både online och offline).

Nätverkande tar tid och ger inte resultat direkt, så bygg upp ditt nätverk långt innan du startar eget. En person hörde av sig 10 månader efter att jag bjudit honom på lunch och behövde snabb hjälp. En PR-byrå som jag hade möte hos, rekommenderade mig till en personlig bekant, vilket gav mig mitt största uppdrag 2 månader senare.

Det är svårt att hitta pålitliga och kompetenta leverantörer (eller anställda). Jag hade en naiv föreställning om att bara man betalar bra så får man bra resultat levererat, men så är det inte. Tre gånger beställde jag konsultuppdrag från olika leverantörer som sedan bara försvann i tystnad.

Hoppa inte på alla möjligheter som dyker upp. Det kommer komma intressanta erbjudanden om partnerskap, företag som vill köpa upp ditt företag eller anställa dig och så vidare. Ha din vision och dina mål klara, och tänk i ett längre perspektiv. Vad vill du göra med ditt liv och hur passar ditt företag in i bilden?

Till sist; som alla nyblivna företagare har jag haft svårt att ta betalt för allt jobb. Specificera vad som ingår i ett uppdrag och allt som är utöver tar du extra betalt för. Utgå från att kunden ser det som självklart att det kostar extra, de kan ju inte gå in på ICA och ta en extra banan bara för att de kom på att de köpt en för lite.

Relaterade artiklar:

• 5 tips till nyblivna företagare

Kontentan är i alla fall att jag börjar som webbutvecklare på Pingdom och lägger ned min egna konsultverksamhet. Jag är själv överraskad av att det känns så bra att bli anställd. Det är något att fundera över.

(Mitt företag kommer finnas kvar, men återgå till en fritidssyssla som det var tidigare. Jag kommer fortsätta hjälpa mina kunder så gott jag kan, men fokusera på att ta fram egna tjänster istället.)

Relaterade artiklar:

• Ny blogg på Successivt.se
• Ny blogg på Apprikos.se
• Gratis affärsidéer

Framöver kommer jag blogga om webbutveckling på Apprikos-bloggen och entreprenörskap på den här bloggen. Självklart ska du följa båda bloggarna!

Relaterade artiklar:

• Ny blogg på Successivt.se
• Företaget Apprikos resa under 5 år
• Prestandatest av svenska webbhotell

Under 2009 bestämde jag mig så för att satsa på mitt företag på heltid med konsultverksamhet som affärsidé. Då var det dags att hitta på ett namn, fixa en logotyp och riktiga visitkort. Av någon anledning är det bästa namn jag kunde komma på Davén Data. Jag har varit missnöjd med det nästan från början.

Jag beställde en logotyp från The Logo Company för strax under tusenlappen, och på sistone har jag låtit bli att använda den eftersom jag inte gillade den heller. Namnet och logotypen var trista. Och jag vill absolut inte att företaget ska framstå som trist, tvärtom!

Efter att under många månader ha brottats med frågan om hur viktigt eller oviktigt ett företagsnamn är (och misslyckade försök att själv komma på ett bättre namn), kom jag fram till att det var billigare att betala någon för att ta fram ett namn som jag gillar än att fortsätta slösa tid och energi på att älta detta. Då kan jag i alla fall släppa det och gå vidare.

Jag visste att jag ville ha ett namn och logotyp som sticker ut lite grann, som är lätt att känna igen bland mina konkurrenter. Det ska inte direkt säga att det är en webbyrå eller teknikföretag, utan förmedla känslor och skapa associationer som stämmer överens med företaget. (Läs gärna Micco Grönholms historiska genomgång av namngivningsmodeller, från Bonnier till Bluetooth.)

Jag använde mig till sist av tjänsten Named at Last, som till ett fast pris tar fram 10 namnförslag eller slogans på en vecka. Dock på engelska, eftersom det är en amerikansk tjänst. Det namn jag gillade bäst var Appricot, som jag händigt översatte till Apprikos.

För logotyp använde jag tjänsten 99designs, som jag nog inte kan rekommendera. Det krävde väldigt mycket av min tid för att granska, betygsätta och kommentera de 974 förslag som skickades in. Under tiden kom jag hela tiden på nya idéer för hur jag ville ha logotypen, så några designer blev irriterade, men så är det ju. Slutresultatet blev i alla fall bra, så jag är nöjd trots allt.

Webbsidan skapade jag själv i WordPress med ett tema från ElegantThemes, som får duga som design tills vidare. Jag gillar att det är enkelt och är en företagswebbplats med integrerad blogg. Du kan besöka den på apprikos.se.

Det här har jag betalat för att få igång mitt nya företagsnamn (exklusive moms i de fall det är någon):

• 7500 kr för 10 namnförslag från Named at Last.
• 700 kr för att byta firma hos Bolagsverket (ej avdragsgillt).
• 5800 kr för en logotyp via 99designs.
• 630 kr för typsnittet Helvetica Neue i standard, kursiv och fet stil, för att kunna designa visitkort och dokumentmallar.
• 870 kr för tryck av 200 visitkort i fyrfärg.
• 580 kr för 3 månaders webbhotell hos Space2u, inklusive startkostnad. Det är inte jättebilligt, men jag tror att Space2u är värda pengarna.
• 300 kr för domännamn (.se, .nu, .com, .net). Det är lika bra att säkra de bästa toppdomänerna och på så vis skydda namnet lite mer.
• 290 kr för WordPress-tema från ElegantThemes.

Nu räknar jag förstås inte med min egen arbetstid, och jag har säkert glömt någon kostnad.

Det tog bara 22 dagar från det att jag beställde namnförslagen tills det var registrerat, logotypen färdig, domännamnen inköpta och webbsidan lanserad. Smaka på den, långsamma storföretag!

Eftersom jag inte tror att ”ensam är stark” eller att enkla idéer ska skyddas, har jag berättat om mina olika planer och bett om feedback från ett antal personer. Jag skulle vilja säga tack för alla små och stora tankar och idéer som har gjort mitt företag bättre under den här sommaren:

Anton Malmberg, Benny Kvist, Catherine Lindqvist, Jim Westergren, Joakim Green, Joakim Jardenberg, Kristofer på Obiitech, Kristoffer Lidman, Lovisa Åblad, Micco Grönholm, Mikael Green, Pär Thernström, Suzanne Dahlerus, Ted på Pic&Pix, Thord Daniel Hedengren och Tommy Sollén.

Det är härligt att vara en del i ett nätverk! (Jag ställer också gärna upp och ger feedback på idéer, så hör av dig om du vill. Men jag kan inte lova att jag svarar omgående eller särskilt bra.)

Resultatet av sommarens tankearbete kommer presenteras så sakteliga under hösten. Bland annat har jag precis ansökt om att byta namn på företaget och jag håller på att lära mig att utveckla appar till mobiler.

Den här bloggen kommer snart delas upp i två. Jag kommer fortsätta att blogga om företagande och framgång här på Entreprenörd, men allt som har med webbutveckling kommer flyttas till min nya företags-webbplats. Så fort jag får klartecken från Bolagsverket, berättar jag var det blir!

När man går från anställd till egenföretagare måste man ändra sitt sätt att tänka. Det vanliga är att man sätter ett alldeles för lågt pris, dels för att man inte förstår hur mycket man behöver fakturera för att kunna ta ut en rimlig lön, dels för att man är rädd att konkurreras ut av dem som är billigare.

Om du bara konkurrerar med pris, kommer det alltid att finnas någon billigare, så det bör du undvika (tycker jag). Det är svårt att bli rik på att vara en lågpriskonsult, eftersom du inte kan sälja fler timmar än en högpriskonsult. Det du vill konkurrera med är förstås kvalitet, personlig service, pålitlighet, punktlighet, ärlighet etc. Kort sagt, du bör vara en person som kunderna säger om: ”prata med NN, han är riktigt duktig, gör vad han lovar och på den tid han
sagt”.

När du har varit företagare ett tag, kommer du själv märka hur svårt det är att få tag i kompetenta och pålitliga konsulter som gör ett bra jobb snabbt. De är guld värda! Det är en sådan du vill vara, för då kommer dina kunder inte vilja släppa taget om dig och gladeligen rekommendera dig. Priset blir då mindre viktigt.

Som anställd tjänade jag ungefär 250 kr/h med semesterersättning och tjänstepension inräknat. Om jag skulle ta samma arvode som egenföretagare, skulle jag vara tvungen att fakturera 40 timmar i veckan, jobba hemifrån med min privata dator och inte kunna spara pengar till sämre tider.

Bara att ha tid för marknadsföring, vidareutbildning och administration gör att jag måste höja arvodet till drygt 400 kr/h. Säg att jag sedan har utgifter på 10-15000 kr/månad, då måste jag höja ytterligare till 550 kr/h. Om jag dessutom vill ha pengar kvar i företaget efter att jag tagit ut min lön för oförutsedda utgifter, dåliga tider och expansion, ja då måste jag höja till runt 800 kr/h.

(Observera att detta exempel är förenklat och att siffrorna kanske inte alls stämmer i din situation! Det stämmer inte ens särskilt bra för mig… )

Jag tror att det tar ett tag att vänja sig vid att begära ett ”orimligt högt arvode”, som man själv ofta tycker att det är i början. Jag tror dock att rädslan är obefogad. Ta reda på vad som är rimligt och håll fast vid det. Du kommer garanterat stöta på potentiella kunder som inte vill betala det du begär, men så är det bara. De kanske är vana vid extremt billiga studenter eller indier, hur som helst ska du inte sänka dina priser enbart för att enstaka kunder inte har råd. Det är ingen bra anledning.

En entreprenör sa i ett föredrag som jag lyssnade på att man ska höja priset tills 70% av kunderna inte har råd. Han tog dock tillbaka det när jag frågade närmare, men menade att om ingen protesterar mot priset är det för lågt.

Nyligen letade jag efter en karriärcoach (rekommenderas även för egenföretagare), och jag intervjuade nästan 10 stycken. Deras arvoden låg mellan 700–2500 kr/h, och jag tittade inte bara på prislappen när jag valde, även om jag inte har så mycket pengar. Den billigaste kändes faktiskt också sämst när jag pratade med henne, och till sist valde jag en som tar ca 1500 kr/h, helt enkelt för att hon ger bäst resultat för mig.

Dina kunder är egentligen inte intresserade av vad du kostar, utan vad de tjänar på att anlita dig. Försök räkna ut det, om du kan!

Relaterade artiklar:

• Hur bestämmer man sitt konsultarvode?